Почему все вдруг стали продавать экспертность

Открой любую соцсеть — и через одного тебе продают курс, консультацию, разбор или менторство.

Кажется, что экспертностью торгует буквально каждый второй: маркетолог учит маркетингу, психолог — счастью, а вчерашний фрилансер — тому, как стать фрилансером.

У вас может возникнуть логичный вопрос, почему и откуда и зачем нам столько «экспертов»? Логичный вопрос, но давайте начнем с понимания того, насколько рынок образования масштабен в целом.

Рынок онлайн-образования в России не стоит на месте: в 2025 году его оборот превысил 79,5 млрд рублей, увеличившись на 19% по сравнению с предыдущим годом, а с 2021 по 2025 год рынок вырос в 1,7 раза. По другим оценкам, отрасль в среднем ежегодно прибавляет 20−30%.

Зачем вообще продавать свой опыт?

Можно предположить, что, когда ты преподаёшь, объясняешь, разбираешь чужие кейсы — ты как будто получаешь доказательство того, что у вас есть что сказать миру. В профессиях, где всё меняется каждые полгода, это особенно остро: страх устареть — один из главных скрытых мотивов идти преподавать.

Курс или менторство становится способом сказать себе и другим, что у вас есть ценность.

Конечно, экспертность это ещё и быстрый и низкопороговый способ заработка. Если у тебя уже есть аудитория, необязательно большая, экспертный продукт монетизируется быстрее почти любого другого бизнеса. Не нужен склад, логистика, закупки, команда на старте. Нужен только ты, немного времени и то, что ты уже умеешь. Именно поэтому рынок так быстро наполняется новыми игроками: минимальный порог входа делает экспертность одним из самых доступных «продуктов» в принципе.

Правда, у этой лёгкости входа есть и обратная сторона — рынок постепенно взрослеет, и, по прогнозам, дальше будут выживать не все: на первый план выходят качество продукта, практическая польза и готовность аудитории платить за конкретный результат.

Иными словами, легко зайти — но всё труднее удержаться, если за красивой обложкой нет реального результата для ученика.

Где грань между искренностью и желанием заработать?

Иногда в стремлении быть экспертом есть и настоящее желание поделиться. Здесь важно не всё сводить к цинизму. Часть людей действительно проходит долгий, местами болезненный путь — с ошибками, выгоранием, провалами — и хочет, чтобы другие прошли его быстрее и с меньшими потерями.

Получается интересная картина: рынок растёт и создаёт спрос, экспертам нужно подтверждение своей ценности, а заодно — простой способ заработать, и где-то внутри всего этого действительно живёт искреннее желание учить. Так что в следующий раз, когда увидишь очередной «разбор» или «интенсив», не спеши закатывать глаза — возможно, это все три причины сразу, помноженные на рынок в 79 миллиардов рублей.